拆解付费会员的关键指标看这一篇就够了

拆解付费会员的关键指标看这一篇就够了

　　编辑导读：每个人或多或少都会在一些APP中开通付费会员，以此来享受专属于会员的服务。自动续费是整个付费会员体系中重要的组成部分，尽管它被诟病许久，却依然拥有不可撼动的位置。本文将会员订单拆解成三部分进行分析，对付费会员感兴趣的童鞋不要错过。

　　目前市面儿上娱乐行业的APP大致分为几类：合肥会员卡软件排名榜、音频、阅读、漫画。这些娱乐行业的APP基本都开通了自动续费的业务-怎么解锁软件会员卡对，就是那个首月低价“骗”（哪一个软件有会员卡）你开通会员，后面你忘记解约，或者是自己根本不知道开通了个啥，而咔咔咔扣钱的“留存神器”。

　　试曾想如果所有用户都开通的是自动续费的会员，且无法解约，会员的留存率就是百分百了，当然你收获百分百留存的同时，也会收获另外一项东西-怎么解锁软件会员卡骂死你个龟孙儿。

　　虽然现在多数APP逐渐开始将会员的重心放到年费（深圳办会员卡软件多少钱）上，自动续费的订单依然是不可忽视的重要部分。

　　首先，我们可以将订单粗糙的拆解为以下三个部分：拦截产生的订单，活动产生的订单，以及自动续费的订单。其中拦截产生的订单就是APP付费会员的架构设计，其往往由两部分构成：核心部分+增值部分，我们重点说说这一部分。

　　拦截的核心部分，就是用户最最基础的需求。用户郑州办会员卡软件多少钱你的APP并注册成功，究竟是来做什么的？

　　还是按照高端会员卡排版软件、音频、阅读、漫画这四个行业来看：不论你是要看会员卡包软件、还是听歌儿、还是看小说看漫画，从内容上俨然已经分成了两类：免费的、付费的，而你使用这些APP无非是想看自己喜欢的内容，内容是绝对的护城河。

　　当然，每个行业针对内容资源又做了不同种类的付费类型拆分。比如音乐，就有单曲付费的，专辑付费的，会员付费的；会员卡片排版软件，会员付费的还有之前闹的沸沸扬扬的“超前点播”，都是在内容上做文章。

　　你找啊找，咦，这个内容有意思，刺激。正在这兴头儿上呢，一只大手按住了你，不行，兄弟你得交钱才能看，你交了钱，不光可以看这个，还有更多刺激的内容可以解锁哦。得，交钱交钱。最最基础的需求就满足了。

　　当然，随着时间的流逝，一定还会有新的核心拦截方式出现，比如之前被骂的很惨的“音频广告”。

　　假如100个人你只能拦截到1个人，那么提升付费资源的相关占比很重要。可以通过内容运营的手段，试着多曝光，多宣传不错的付费资源，以提升这部分资源的核心拦截人数。

　　比如一些热点的IP资源的运营，再比如精选，个性化推荐，资源合集等模块里插入更多的付费资源。当然，笔者也遇到过因为短看书软件会员卡突然带火了某个老电视剧的热度，从而吸引一堆用户搜索–被拦截–付费。

　　以音乐行业为例，看看是不是需要付费的歌曲越来越多啦，以至于有很多用户出现了幻觉，昨天这歌还免费呢，今天就付费了，是不是针对劳资！！

　　搞定了拦截系数，我们再去拉更多的用户，以前我们每天只有100个人来我们这儿找乐子，往后每天都拉来一千人，一万人，是不是订单就咔咔上去了？

　　如果是播放资源，有高清的画质，杜比试听；如果是听歌听小说，有好的音质、音效甚至播放动效；给用户伺候的更舒服，更爽-怎么解锁软件会员卡拓展权益

　　以及某些场景也会提升拦截转化率，不过都是暂时的，比如：节假日，某某发新歌了等等。

　　别急老哥，本着用户至上的精神，我家会员还推出了更多刺激的项目，我给您介绍介绍？

　　让您牛逼带闪电的身份象征：什么身份标识、头像、个性化的主页背景等一系列的特权。当然，前提的前提，是用户之间，有场合可以“相遇”，不然这些身份象征会显得毫无意义参考海底捞的黑海会员，桌子上还会给你立个牌子。

　　会员相关的活动，更多承担的是营收上的压力，因此多会以年卡作为突破口，再加上一些营销玩法构成。相比电商的活动，会员售卖的活动也较为简单，用户容易理解，门槛低，可操作性强。

　　针对所有用户的年卡打折促销、针对特定人群的多档位打折促销（怎样设置会员卡软件）、联合会员买1得N、以及不那么单纯的会员活动。

　　如果说以前的连续包月首月低价只是偶尔磕一磕的线真是直接打肾上腺素了。毫无疑问，短期的数据将会非常好看，喜马拉雅微博也披露了一些数据：超3000万用户参与、怎么解锁软件会员卡小时成交10万+份、购买1+13会员的男女用户占比%与%。

　　买1得13的背后，是会员行业对增长的焦虑，甚至有点赌博的意味，大家抱团取暖，互相洗渠道以透出更多的用户。

　　而且，此次购买会员的规则里明确了一条：15天内必须用户主动领取，不然意味着放弃-怎么解锁软件会员卡这意味着，如果对13家会员需求很弱的用户，甚至不会去领，那么结算的时候自然也不算亏；对于一些中等需求的用户，也会去会员卡卡面设计软件AP怎么解锁软件会员卡来说，短期日活和会员数好看了，怎么留住这部分用户就是一个严峻的问题。

　　当然，此次活动对价格体系也会有一定的影响，微博上各种用户低价各种出自己用不到的年卡会员，以此来再减少一部分支出成本，把白嫖怎么解锁软件会员卡来说可能真不是件好事。

　　怎么解锁软件会员卡次看到QQ会员搞的这个活动，我甚至觉着付费会员部门是被客户端部门拿qiang指着做的，这也太便宜了吧？？如果不管活动需要用户做什么，单纯以价格来看的线一个月，真的香！拿会员作为吸引用户的噱头，想必会员部门也是有点肉疼的，不过也得支持，毕竟要是没有羊了哪里能薅羊毛呢？

　　之所以说这些活动不单纯，是因为会员的利益已经不是怎么解锁软件会员卡位了，至于怎么解锁软件会员卡位是什么，是日活还是为其他业务线导流，要看你的活动要如何设计了。

　　自动续费的订单开始已经介绍过了-怎么解锁软件会员卡如果你不取消，那么每个周期将会一直扣下去。自动续费的订单如果不是除了太大的公关或是投诉问题再或者是微信支付新上的扣款预通知，将会按照一个系数一直迭代下去，这是会员订单的重要组成部分，可能会占到整个会员业务的%-%。

　　当然，也欢迎大家和我讨论付费会员的相关问题！公众号：全栈产品。有问题非常欢迎能够一起探讨交流！