珠宝VIP营销终极秘诀

珠宝VIP营销终极秘诀

　　 在竞争不断加剧、珠宝销售形势日趋严峻的今天，珠宝行业面临着前所未有的巨大挑战的同时也蕴藏着发展契机。

　　 V珠宝会员软件怎么做广告创造利润的、仅占20%比例的那部分小众群珠宝会员软件怎么做广告销售贡献率的那部分客层。之前的打折和送礼这样的营销方式，已经不再能吸引到他们珠宝会员软件怎么做广告必须要改变原来的VIP营销方式了。

　　 VIP营销在操作上必然要有别于一般的营销模式，因为VIP顾客的消费心理与普通顾客是有区别的，他们对于价格的敏感度要弱一些，而更看重精神感受，因此不能仅仅采用价格优惠的方式，而应该多采取个性化的特色服务以及提升顾客荣誉感的方法。

　　 在这里强调的是，顾客不是上帝，顾客是朋友珠宝会员软件怎么做广告建立亲情关系的朋友。只要我们时刻给顾客尊贵的服务，时刻站在消费者的角度考虑问题，以最亲切的笑容去迎接客人的到来，设身处地为他们着想，先和客户做朋友，再做他们的首饰衣着顾问，这样营销业绩的提升就有可能水到渠成。

　　 珠宝通过有效的知识传播方珠宝会员软件怎么做广告所拥有的对用户有价值的知识包括产品专业知识、专业研究成果、经营理念、管理思珠宝会员软件怎么做广告文化等传递给潜在顾客，让顾客逐渐形成对珠宝品牌和产品的认知，为将潜在顾客最终转化为VIP客户奠定基础。

　　 珠宝属于品具有品的普遍属性-珠宝会员软件怎么做广告稀缺性、独有性、尊崇性。VIP卡本身并无价值可言，而真正能够吸引VIP的就是品牌、商品和独具特色的与之身份相匹配的个性化服务。

　　 对于珠宝消费的顾客来说，影响的是“社会珠宝会员软件怎么做广告要积极主动地引导这种“圈子文化”，形成一种别致的消费文化和精致的生活方式，一旦顾客把某类商家作为一种特定的“圈子生活方式”时，顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以巩固。从而，品牌与顾客的距离就会逐渐缩短，离顾客越近，跟市场就没有距离。

　　 节日或重大活动前夕，以贺卡的方式邀请VIP参加本品牌酒会，或者举行一次珠宝秀、时尚派对，邀请他们前来鉴赏，VIP新品试戴等，让VIP充分享受尊荣。北京的白领品牌服饰，曾经举办过一次时装晚宴，模特身着该品牌买苹果手机推荐会员的软件在国际上获奖的时装作品在舞台上穿梭，着重突出该品牌的内涵、理念。这次晚宴虽然只邀请了100位VIP贵宾，结果仅用了2个小时的时间就销售了200万元。

　　 虽然大家都知道举办秀，举行派对，但是我们必须清楚，那些VIP客户绝对不是为美酒佳肴而来，也不是为了看你的歌舞表演而来，而是商品、商品、商品，品牌、品牌、品牌……举办一些主题营销活动，如珠宝鉴赏会，小范围地邀请了一些VIP客户参加，请一家知名珠宝商现场展示珠宝切割工艺，讲解珠宝鉴赏收藏知识等。

　　 每到一批新品，不妨给VIP客户发个珠宝会员软件怎么做广告促销信息，或举办VIP促销专场，一些产品只为VIP打折，让VIP拥有“独有”的消费体验。

　　 提供个性化服务，让VIP客户感到与众不同。珠宝节日营销，就要让VIP和非VIP都能感觉到“城内VS城外”的气氛，营造这种气氛的目标就是让城内的VIP觉得尊重、自豪和荣耀，让城外的非VIP羡慕、嫉妒、无奈，并会想方设法进入城内。珠宝会员软件怎么做广告